10 consejos para que tu idea sea aceptada
1. Una
buena idea no vale nada si no encuentras a alguien a quién vendérsela. Busca en
los círculos de inversionistas el perfil de negocios que apoyan. Debes
convencerte de que tu idea eres tú mismo.
2. Toda
idea es la solución a un problema o situación específica, por lo
tanto, el segundo paso será investigar las causas del problema. “Un problema
bien planteado es un problema casi resuelto”.
3. No
plantees la solución que brinda tu idea atacando a alguien pues provocarás
que te vean con pocos argumentos, conocimiento y dominio del asunto.
4. Cuenta
con información adicional para que apoyes tu idea. Cuando
presentamos una situación de manera clara, las personas que lo escuchan lo
comprenderán mejor.
5. Menciona
algún efecto negativo que se produzca si se lleva a cabo tu idea. El ser
honesto en este momento demostrará que eres comprensivo y que contemplas todas
las posibilidades. No te preocupes si crees que esto podría matar tu idea, ya
que el siguiente paso lo eliminará de manera sutil pero eficiente.
6. Deja muy
claro los beneficios de tu idea para el resto. Diles cómo
mejorará su vida o situación actual si te apoyan. Nadie compra o apoya algo que
no otorgue beneficios.
7. Muestra
las evidencias que comprueban la efectividad de tu idea, por
ejemplo, una experiencia personal, una analogía o metáfora, alguna afirmación
dicha por una autoridad respecto a la solución que propones. Otro recurso son
los ejemplos que hablen de situaciones comunes a las experiencias de la audiencia;
o bien, utilizar estadísticas y porcentajes.
8. Haz un
resumen astuto y breve de la recomendación, puede ser una simple frase,
con la sugerencia que propones.
9. Luego, en
una segunda frase, repite los beneficios más importantes que entregará el seguir
tu idea.
10. Señala
una acción que invite a poner en práctica tu idea, para lo que
debes sugerir una fecha fija de comienzo.
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